隨著秋天的腳步漸近，中國電信“東數(shù)西算”慶陽云計算大數(shù)據(jù)中心迎來了一個重要的里程碑。在2023年8月31日正式投產(chǎn)一年后，該數(shù)據(jù)中心的1664架機(jī)架已經(jīng)全部售罄。這一成績的取得標(biāo)志著甘肅電信在智算業(yè)務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展再上新臺階，正逐步成為行業(yè)的引領(lǐng)者。在省公司黨委的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，以及各部門的全力支持下，慶陽云計算大數(shù)據(jù)中心的算力業(yè)務(wù)拓展實(shí)現(xiàn)了從“一張白紙”到“并跑領(lǐng)跑”的跨越，截至目前累計簽約合作客戶14家，銷售帶寬134G。這一成績的取得，為全省智算經(jīng)營發(fā)展開啟了一個良好的勢頭。

在數(shù)據(jù)中心建設(shè)及前期銷售工作中，慶陽分公司以六大措施保障各項工作快速推進(jìn)：

一是高舉高打，明確戰(zhàn)略定位。“東數(shù)西算”國家樞紐慶陽算力中心項目自2022年4月26日立項啟動以來，省公司黨委書記、總經(jīng)理孫巖先后兩次陪同胡昌升書記到慶陽“東數(shù)西算”產(chǎn)業(yè)園調(diào)研，并多次拜訪慶陽市委市政府主要領(lǐng)導(dǎo)和參加相關(guān)峰會。在集團(tuán)及省公司的高度重視下，與市政府合資成立甘肅算力科技有限公司，成功落地天翼云科技有限公司慶陽分公司和西北信創(chuàng)云基地，并簽訂了一系列的戰(zhàn)略協(xié)議。旨在立足甘肅，面向全國，承擔(dān)國家數(shù)據(jù)中心集群(慶陽)產(chǎn)業(yè)園區(qū)“算力運(yùn)營者”，力求發(fā)展成為慶陽市“東數(shù)西算”數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)標(biāo)桿企業(yè)和領(lǐng)軍企業(yè)，為后續(xù)算力資源銷售提供了良好的政策環(huán)境保障。二是力求卓越，勇?lián)懔ο蠕h。“東數(shù)西算”國家樞紐慶陽算力中心項目歷時16個月建設(shè)交付，成為慶陽首家落地建成并交付運(yùn)營的算力中心。時間雖緊但依然堅持高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，數(shù)據(jù)中心先后取得了國家A級(增強(qiáng)級)數(shù)據(jù)中心認(rèn)證，安全等級保護(hù)三級，CQC、ISO9000、ISO2000等一系列認(rèn)證。制冷方面采用了成熟可靠的風(fēng)冷+水冷雙系統(tǒng)、領(lǐng)先的綠色AHU制冷等綠色環(huán)保制冷模式，以及穩(wěn)定高效的電氣供應(yīng)，使算力中心獲得了2023年度中國IDC產(chǎn)業(yè)算力基礎(chǔ)設(shè)施高質(zhì)量發(fā)展獎，全國一體化算力網(wǎng)絡(luò)國家樞紐節(jié)點(diǎn)(甘肅慶陽數(shù)據(jù)中心集群建設(shè))優(yōu)秀企業(yè)等殊榮。網(wǎng)絡(luò)方面建成慶陽至西安、蘭州傳輸直連電路，實(shí)現(xiàn)與京津冀、長三角、粵港澳大灣區(qū)等地區(qū)“5-10-15-20”時延圈。為了進(jìn)一步擴(kuò)展算力中心資源，充分利用各縣分公司的IDC機(jī)房，通過向縣委、政府匯報批示，由縣區(qū)政府掛牌設(shè)立縣區(qū)算力分中心，形成2+7算力中心布局。分公司被慶陽市委市政府授予“2023年度服務(wù)支持慶陽經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)獎”，為后期的銷售提供了能力保障。三是創(chuàng)新體制，勇拓銷售模式。慶陽分公司算力銷售從零開始起步，團(tuán)隊從零開始建立，面對責(zé)任與壓力，分公司率先組建東數(shù)西算BU專業(yè)銷售團(tuán)隊，傾斜資源適時成立東數(shù)西算北京銷售團(tuán)隊，在兩支“先遣部隊”的帶領(lǐng)下，全市政企條線客戶經(jīng)理成為了慶陽區(qū)域內(nèi)第三支算力銷售團(tuán)隊。分公司根據(jù)客戶地域區(qū)分兩類市場，域內(nèi)政企部各BU負(fù)責(zé)緊盯政府招商引資工作通過數(shù)字經(jīng)濟(jì)培訓(xùn)，東數(shù)西算數(shù)據(jù)中心參觀和外出協(xié)同招商進(jìn)一步與各委辦局形成招商合力，瞄準(zhǔn)市政府月度招商企業(yè)三個清單對接做好來慶企業(yè)商機(jī)跟蹤及客戶服務(wù)工作，以自身算力能力、政府招商引資政策，吸引各地企業(yè)將算力落戶慶陽。針對已在慶陽落地投資的企業(yè)，主動推進(jìn)戰(zhàn)略合作，提升電信出口帶寬在第三方數(shù)據(jù)中心的占有率，并爭取資源共享共銷，共同吸納外部客戶需求。域外東數(shù)西算北京團(tuán)隊負(fù)責(zé)通過中關(guān)村園區(qū)管委會拜訪接洽各園區(qū)高新技術(shù)企業(yè)，積極參加各公司舉辦的大模型、AI等產(chǎn)品發(fā)布會或產(chǎn)業(yè)論壇等，不斷擴(kuò)大潛在客戶群體，邀請來慶參觀，進(jìn)一步宣傳中國電信東數(shù)西算戰(zhàn)略布局及業(yè)務(wù)能力。東數(shù)西算專業(yè)化團(tuán)隊通過常態(tài)化貼近上海、深圳等算力需求旺盛區(qū)域客戶進(jìn)行銷售、拜訪，以“走出去、引進(jìn)來”開展銷售。分公司黨委委員分別牽頭靠實(shí)建設(shè)、銷售、運(yùn)維鐵三角團(tuán)隊責(zé)任，為三支銷售團(tuán)隊提供有力支撐保障。其中發(fā)揮“東數(shù)西算”運(yùn)維優(yōu)勢，8月份首家中標(biāo)中能建慶陽東數(shù)西算園區(qū)數(shù)據(jù)中心年服務(wù)金額611萬元代維項目，為公司拓展了新的算力運(yùn)營發(fā)展模式。四是深耕算力，提升產(chǎn)品能力。算力是AI時代的核心生產(chǎn)要素，也是驅(qū)動新質(zhì)生產(chǎn)力的基礎(chǔ)，但算力市場需求的瞬息萬變，以及需要的巨額投資也曾讓我們一度躊躇不前，通過三支銷售團(tuán)隊不停在市場探索打磨，分公司有效整合自建能力、協(xié)同天翼云全國能力和生態(tài)合作能力，為客戶提供多種類的算力服務(wù)。通過實(shí)踐，公司黨委總結(jié)出了：自建資源銷售優(yōu)先、算力租用模式優(yōu)先、最終使用客戶優(yōu)先、預(yù)付費(fèi)用模式優(yōu)先、合作資源協(xié)同優(yōu)先等算力銷售五個優(yōu)先的銷售策略，為客戶提供一站式產(chǎn)品解決方案，有效增強(qiáng)客戶粘性，為機(jī)架資源的快速銷售提供了理論保障。五是拓展合力，建立生態(tài)合作。分公司為匯聚合力，打造并發(fā)布“紅色1+1.五心領(lǐng)航”紅色算力品牌，旨在發(fā)揚(yáng)紅色電信精神，繼承“面向群眾、堅守信念、顧全大局、求實(shí)開拓”的紅色南梁精神，致力于面向全社會提供“高效、安全、綠色”的算力服務(wù)，生動講述了從“半部電臺”到“算力中心”的故事。通過兩次舉辦東數(shù)西算生態(tài)合作大會，積極參加行業(yè)全國峰會，與多家企業(yè)簽約黨建翼聯(lián)合作協(xié)議等模式，進(jìn)一步擴(kuò)大了智算“朋友圈”。通過全量拜訪聯(lián)系頭部央企、科研院所、高新開發(fā)區(qū)、行業(yè)協(xié)會、AI供應(yīng)商、應(yīng)用開發(fā)商、應(yīng)用集成商等智算產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)企業(yè)，尋求建立合作關(guān)系，轉(zhuǎn)化短中期算力服務(wù)收益為中長期算力產(chǎn)業(yè)收益，為整體銷售提供了生態(tài)鏈保障。六是防控風(fēng)險，確保安全運(yùn)營。面對智算行業(yè)高投資、高風(fēng)險實(shí)際，分公司堅持項目100%內(nèi)控審批，100%開展方案解構(gòu)，通過BPM系統(tǒng)與合同、協(xié)議級、采購、工程建設(shè)系統(tǒng)對項目全流程關(guān)鍵環(huán)節(jié)閉環(huán)管控;堅持對商機(jī)嚴(yán)格的評估、測算、審批流程;堅持采用預(yù)付費(fèi)模式，管住源頭;堅持應(yīng)收賬款清單級管控，項目同責(zé)任人掛鉤，提成同回款掛鉤;堅持按照規(guī)定項目立項前完成企業(yè)背景調(diào)查，強(qiáng)化風(fēng)險管控。分公司將持續(xù)加強(qiáng)智算業(yè)務(wù)管理，優(yōu)化風(fēng)險防控機(jī)制，確保公司的穩(wěn)健運(yùn)營。

機(jī)架資源的售罄是一個階段性的勝利，更是下一個更高目標(biāo)的開始，慶陽分公司將堅決扛牢“東數(shù)西算”國家戰(zhàn)略政治責(zé)任，以落實(shí)“國之大者”的使命擔(dān)當(dāng)、勇立潮頭的堅定勇毅、首創(chuàng)首為的精神勁頭，為推動甘肅電信智算業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展而不懈努力。